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Audit Commercial

Auto-Évaluation de la Performance Commerciale
des Consultants Formateurs Entrepreneurs

Évaluez gratuitement votre performance commerciale.

Une fois le questionnaire validé, vous obtiendrez vos réponses commentées ainsi qu’un graphe reprenant vos résultats.

Partie 1 : Expertise / Confiance Généralités

Quand utilisez-vous les paramètres suivants ?

Jamais

Rarement

Neutre

Souvent

Toujours

Démontrer son expertise

Activité acquise témoignant une grande habileté, un grand savoir-faire dans une profession, une discipline, grâce à une longue expérience
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 87 %

Développer la confiance

La confiance est un degré de foi, mais sans réflexion sur la foi. C’est l’effet d’un sentiment paisible et amical, et d’une disposition à juger favorablement de l’homme… Alain, Les Arts et les dieux, 1958, p. 1044
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 90 %

Ancienneté professionnelle

Durée de la période pendant laquelle on a exécuté son activité professionnelle antérieurement à son activité de formateur
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 60 %

Compréhension du problème du client

Démonstration de sa capacité à appréhender une situation complexe qui empêche le client d’obtenir un résultat souhaité
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 95 %

Démonstration des méthodes utilisées

Faire comprendre les méthodes (modes opératoires) ayant permis d'obtenir le résultat attendu
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 77 %

Diplômes

Faire comprendre les méthodes (modes opératoires) ayant permis d'obtenir le résultat attendu
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 40 %

Expérience professionnelle

Dispositif de reconnaissance institutionnelle justifiant de son niveau d’études ou d’une compétence particulière.
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 72 %

Implication personnelle

La confiance est un degré de foi, mais sans réflexion sur la foi. C’est l’effet d’un sentiment paisible et amical, et d’une disposition à juger favorablement de l’homme… Alain, Les Arts et les dieux, 1958, p. 1044
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 91 %

Interventions réussies

Comportement visant à démontrer son goût pour la mission, son implication et sa détermination à agir.
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 86 %

Recommandations

C’est le fait d’être présenté et recommandé par une relation commune de façon favorable.
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 66 %

Références clients

Liste des clients ayant déjà bénéficié d’une mission.
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 70 %

Partie 2 : Démontrer son expertise / Développer la confiance

Quand utilisez-vous les éléments suivants ?

Jamais

Rarement

Neutre

Souvent

Toujours

Compréhension du problème du client

Démonstration de sa capacité à appréhender une situation complexe qui empêche le client d’obtenir un résultat souhaité
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 95 %

Reformulation orale

Ne permet pas une mémorisation supérieure à 7%

Aide à l'élaboration du cahier des charges

Démontre la compréhension du problème du client

Démonstration de sa démarche d'analyse du problème de son origine à ses possibilités de traitement

Démontre la compréhension du problème du client

Démonstration de la stratégie et des tactiques mises en œuvre en fonction du problème

Démontre la compréhension du problème du client

Démonstration des effets de la prestation, y compris les risques positifs et négatifs

Démontre la compréhension du problème du client

Implication personnelle

Comportement visant à démontrer son goût pour la mission, son implication et sa détermination à agir
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 91 %

Démonstration de sa démarche qualité

Démontre son implication personnelle

Démonstration de sa vocation de consultant

Démontre son implication personnelle

Eloquence, utilisation de la rhétorique pour convaincre de son implication

Démontre son implication personnelle

Démonstration de sa démarche déontologique professionnelle

Démontre son implication personnelle

Posture de consultant mise en évidence des valeurs de responsabilités

Démontre son implication personnelle

Interventions réussies

Description des interventions antérieures ayant été exécutées dans un champ comparable à la mission proposéeTaux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 86 %

Production de la liste de ses clients

Ne démontre pas la nature des interventions et provoque une pression inutile

Description des résultats obtenus

Ne démontre pas la nature des interventions et laisse entendre un sentiment de prétention

Description des situations, des problèmes des clients et des résultats obtenus sans nommer les clients (éventuellement le secteur d’activité)

Démontre la nature et les effets de la prestation

Rappel de ou des recommandations obtenues

Ne démontre pas la nature des interventions sans objet

Description des activités professionnelles antérieures à l’activité de formateur consultant

Ne démontre pas la nature des interventions

Démonstration des méthodes utilisées

Faire comprendre les méthodes ayant permis d'obtenir le résultat attendu
Taux d’influence de la performance commerciale du Formateur Consultant 77 %

Démonstration des théories mobilisées préceptes, concepts, méthodes

Démontre les méthodes utilisées

Démonstration de la ou les méthodes pédagogiques utilisables

Démontre les méthodes utilisées

Présentation de son expérience

Ne démontre pas les méthodes utilisées

Présentation du niveau d’étude, des diplômes obtenus dans le cadre de la formation initiale et de la formation professionnelle

Ne démontre pas les méthodes utilisées

Présentation des certifications et des attestations de qualifications professionnelles

Ne démontre pas les méthodes utilisées

Ce graphe reprend vos résultats par rapport aux taux d’influence des paramètres (expérience professionnelle, ancienneté, diplôme…) de la performance commerciale. Plus de précisions dans cette documentation.

Pour aller plus loin, nous vous proposons un audit diagnostic approfondi de votre activité commerciale. Cela vous permettra de prendre connaissance de vos points forts, points à améliorer et d’obtenir les recommandations nécessaires à l’atteinte de l’excellence commerciale.

Veuillez renseigner ces champs afin d'accéder à vos résultats.

Formulaire audit commercial

Contactez Kayi Néné AMOUZOUGAN par mail kamouzougan@certif-icpf.org ou au 01 82 83 56 42.

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