Audit Commercial
Auto-Évaluation de la Performance Commerciale
des Consultants Formateurs Entrepreneurs
Évaluez gratuitement votre performance commerciale.
Une fois le questionnaire validé, vous obtiendrez vos réponses commentées ainsi qu’un graphe reprenant vos résultats.
Partie 1 : Expertise / Confiance Généralités
Quand utilisez-vous les paramètres suivants ?
Jamais
Rarement
Neutre
Souvent
Toujours
Démontrer son expertise
Développer la confiance
Ancienneté professionnelle
Compréhension du problème du client
Démonstration des méthodes utilisées
Diplômes
Expérience professionnelle
Implication personnelle
Interventions réussies
Recommandations
Références clients
Partie 2 : Démontrer son expertise / Développer la confiance
Quand utilisez-vous les éléments suivants ?
Jamais
Rarement
Neutre
Souvent
Toujours
Compréhension du problème du client
Reformulation orale
Aide à l'élaboration du cahier des charges
Démonstration de sa démarche d'analyse du problème de son origine à ses possibilités de traitement
Démonstration de la stratégie et des tactiques mises en œuvre en fonction du problème
Démonstration des effets de la prestation, y compris les risques positifs et négatifs
Implication personnelle
Démonstration de sa démarche qualité
Démonstration de sa vocation de consultant
Eloquence, utilisation de la rhétorique pour convaincre de son implication
Démonstration de sa démarche déontologique professionnelle
Posture de consultant mise en évidence des valeurs de responsabilités
Interventions réussies
Production de la liste de ses clients
Description des résultats obtenus
Description des situations, des problèmes des clients et des résultats obtenus sans nommer les clients (éventuellement le secteur d’activité)
Rappel de ou des recommandations obtenues
Description des activités professionnelles antérieures à l’activité de formateur consultant
Démonstration des méthodes utilisées
Démonstration des théories mobilisées préceptes, concepts, méthodes
Démonstration de la ou les méthodes pédagogiques utilisables
Présentation de son expérience
Présentation du niveau d’étude, des diplômes obtenus dans le cadre de la formation initiale et de la formation professionnelle
Présentation des certifications et des attestations de qualifications professionnelles