Comment augmenter son chiffre d’affaires avec l’audit d’extension Qualiopi ?
Plusieurs certifiés Qualiopi recherchent à tirer le meilleur parti de leur certification Qualiopi à travers des actions commerciales dont l’audit d’extension. C’est pourquoi, Didier PERUS, accompagnateur Qualiopi, et Xavère RICOLFI, Auditrice Qualiopi ICPF, partagent leurs retours d’expérience sur comment augmenter votre chiffre d’affaires grâce à l’audit d’extension Qualiopi. Dans cet article nous vous explicitons une opportunité commerciale à saisir : l’audit d’extension.
Qu’est-ce que l’audit d’extension Qualiopi ?
L’audit d’extension est réglementé par l’article 9 de l’arrêté du 6 juin 2019 relatif aux modalités d’audit. En bref, l’audit d’extension permet d’étendre le périmètre de certification Qualiopi de l’activité de votre organisme à d’autres catégories et/ou à d’autres sites. De plus, l’audit d’extension se déroule comme un audit initial mais exclusivement dans le périmètre de l’extension demandé. Pour finir, cet audit Qualiopi est réalisable à tout moment du cycle de certification.
Par ailleurs, Didier Perus, ajoute que « L'extension de certification est une opportunité pour ceux qui ont déjà obtenu leur certification Qualiopi. Mais également, c’est une stratégie de développement qui vise à améliorer son offre de service en s’appuyant sur vos expertises et votre singularité. »
Les certifiés Qualiopi ICPF trouveront sur leur plateforme Noé des informations complémentaires relatives à l’extension dans les documents Programme de certification Qualiopi des OPAC et les CGUS de l’ICPF.
En quoi l’audit d’extension Qualiopi peut vous aider dans la croissance de votre entreprise ?
Tout d’abord, avez-vous pensé à accroître votre croissance en capitalisant sur votre expertise (coaching, management ou autre) ? En effet, votre domaine d’expertise peut être démontré à travers plusieurs catégories d’actions telles que la formation, le bilan de compétences, la VAE ou le CFA. Par exemple, nous voyons de nombreux coachs diversifier leur activité à travers des formations et des bilans de compétences. Leurs ressources pédagogiques et leur expertise d’accompagnateur sont adaptées aux deux catégories.
Par conséquent, la démonstration de votre maîtrise de vos domaines d’expertises à travers plusieurs catégories ajoutera de la plus-value à votre offre de service.
Ensuite, Didier PERUS et ICPF identifient plusieurs raisons de saisir l’opportunité d’un audit d’extension Qualiopi :
- Fidéliser vos clients en leur apportant un service complémentaire,
- Répondre à une opportunité d’un besoin client fidélisé,
- Bénéficier dans certains cas de financement CPF (création d’une formation certifiante auprès de France Compétence, ouverture de l’apprentissage (CFA) et mise en place de la VAE ou bilan de compétence basé sur son domaine d’expertise),
- Ouvrir un nouveau site et devenir multisites.
Réussir l’audit d’extension pour n’importe quelle catégorie d’action
1. L’importance de comprendre la valeur d’usage pour l’obtention de votre certification Qualiopi
Didier PERUS souhaite comprendre la valeur d’usage* des OPACs lors de son accompagnement Qualiopi. Ainsi, lors de ses accompagnements à la certification Qualiopi, il recherche les réponses aux questions suivantes :
- « Pourquoi souhaites-tu faire certifier ton organisme Qualiopi pour actions de formation, bilan de compétences, VAE ou/et CFA ?
- Quels sont tes points de forces et tes atouts ?
- Quelles sont tes ressources humaines pour préparer la certification Qualiopi ?
- Quelle est la matière (cours, exercices, outils, séquence pédagogique, etc.) que tu utilises lors de tes formations, bilan de compétences, VAE ou/et CFA ? »
Pour finir la dernière, après l’obtention de la certification Qualiopi sur la catégorie d’action souhaitée : Comment capitaliser sur tes forces, atouts, ressources humaines et matières ?
2. Les conseils de Didier PERUS, accompagnateur et auditeur Qualiopi
- D’une part, en vue de vous préparer, reprenez votre référentiel national qualité avec l’intégralité des indicateurs pour étudier les obligations spécifiques de l’audit d’extension de votre organisme. La FAQ Qualiopi répondra à vos questions d’applicabilité de nouvel entrant, délai de certification, d’absence d’audit aménagé et toutes vos questions.
- D’autre part, ICPF met à disposition la plateforme Noé avec l’option élaboration pour préparer votre dossier de façon digitalisé ; et également la possibilité d’effectuer un pré-audit en amont de l’audit d’extension de votre organisme.
- Quant à quand planifier l’audit d’extension de votre organisme ? Prenez conscience que l’ajout d’une catégorie ou d’un site avec l'extension de certification sera audité lors du prochain audit (Surveillance ou renouvellement).
En somme, la certification Qualiopi est le moyen d’atteindre vos objectifs et de développer votre chiffre d’affaires. Nous vous invitons à connaître l’expérience de Nadjat ATTOUMANE, certifiée ICPF. Et cela, grâce à l’analyse de stratégie de développement à moyen et long terme de Didier PERUS.
Réservez l’audit d’extension de votre organisme avec ICPF :
- Si certifié ICPF : Faites votre demande d’audit d’extension sur votre espace Noé pour échanger avec votre assistant à la certification
- Si certifié chez un autre organisme certificateur : Faire une demande de transfert puis votre demande d’extension
- Si l’audit de surveillance de votre organisme est prochainement : Faites l’audit de surveillance puis l’audit extension
Pour conclure, François Galinou, Président de ICPF, encourage les certifiés Qualiopi à évoluer avec leurs marchés et les technologies.
Pour en savoir plus :
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